Один честный, абсолютно искренний поступок способен разом перекрыть десяток поступков нечестных или, скажем так, сомнительной честности. Давать раньше, чем возьмешь сам — практика древняя и проверенная, ею пользовались и древние китайцы, и древние греки (вспомним пресловутого Троянского коня), и другие древние государства и народности. Используется такая тактика с огромным успехом и в наши дни.

Отвлекая внимание людей от своих истинных намерений честными и благородными поступками, вы в итоге успешно добиваетесь своей цели, а еще создаете себе положительную репутацию. Великодушие и честность обезоруживают даже самых подозрительных людей и обеспечивают вам их лояльность.

Умение быть щедрым с намеченными «жертвами» (проще говоря, с теми людьми, от которых вы в итоге хотите что-то получить) готовит почву для будущей просьбы, смягчает реакцию на нее, а при необходимости — и отвлекает внимание от того, что вы берете. Показная открытость, честность и щедрость не раз сослужат вам хорошую службу, главное — не забывать проявлять их. Особенно хорошо действует такая тактика с людьми, которых вы видите в первый раз или к которым впервые обращаетесь по тому или иному делу.

Иногда одноразовой демонстрации щедрости и искренности бывает недостаточно. Например, чтобы создать репутацию честного человека, нужно будет совершить целый ряд великодушных поступков. Пусть даже они будут непоследовательны — главное, что они будут и их заметят. А когда репутация честного и щедрого человека за вами закрепится, поколебать ее не смогут ни ваши не слишком бескорыстные поступки, ни выявление истинных мотивов вашей деятельности. Конечно, осторожность соблюдать все равно необходимо: если вашу тактику разгадают те люди, помощь или содействие которых вы хотите получить, вас ждет их недоверие и неприязнь. Старайтесь придавать своей щедрости максимальную сердечность и искренность.

Рано или поздно вам придется обращаться за помощью к людям, стоящим выше вас на иерархической лестнице. И здесь важно помнить — чтобы добиться своего, не нужно взывать к их великодушию, милосердию или чувству долга. Не нужно напоминать о тех услугах, которые вы им оказывали или о тех подарках, которые дарили. Такие напоминания не пробудят в человеке, которого вы просите, чувство благодарности и желание помочь. Напротив — он скорее проигнорирует вашу просьбу, чем если бы она не была подкреплена такими аргументами.

Чтобы ваша просьба была услышана, дайте понять человеку, что его помощь будет выгодна и ему самому. Просить помощи таким образом — это настоящее искусство, и вам придется изучить его, если вы хотите добиться по-настоящему серьезных успехов. Важно не путать свои нужды с нуждами того, к кому вы обращаетесь. Пусть ваши собственные желания и потребности не ослепляют вас — присмотритесь к тому, от кого ожидаете содействия, и попытайтесь понять, чем вы можете его заинтересовать.

Нужно помнить: ваши нужды и желания для других людей значения не имеют и интересуют их только тогда, когда перекликаются с их собственными интересами. Ищите эти интересы, находите точки соприкосновения и воздействуйте на человека через эти точки. Корыстный интерес — вот основной рычаг, которым можно воздействовать на вышестоящих (и вообще любых) людей, от которых вам что-нибудь нужно. Играйте на чужом своекорыстии, чтобы добиться того, что нужно вам — таким образом вы удовлетворите свое собственное своекорыстие.

Идти к своей цели вам придется не только путем просьб, уговоров и взаимных договоренностей, но и устраняя врагов и соперников. Вы можете пытаться их переубедить, склонить на свою сторону и сделать союзниками (а, как уже говорилось, нет полезнее союзника, чем недавний враг). Но убедить всех не удастся. Всегда найдутся люди, желающие вам зла и упорно стремящиеся навредить из каких-то личных соображений.

С такими врагами вам придется бороться, вам нужно будет убрать их со своей дороги любой ценой, иначе они столкнут вас с этой дороги сами. И тут важно запомнить одно мудрое правило, которым пользовались и пользуются все, имеющие власть, еще с библейских времен. Правило это простое: не оставляй поверженного врага у себя за спиной. Победив, его необходимо полностью уничтожить. Поддавшись жалости, милосердию и человеколюбию, вы собственными руками выроете себе яму. Просто потому, что побежденный, но не уничтоженный морально враг затаится и со временем вынырнет в вашей жизни опять, чтобы сломать ее и отобрать все ваши достижения.

Поэтому, побеждая врага, побеждайте его полностью. Не оставляйте врагу шанса вернуть свои позиции и захватить вашу территорию. Проводите переговоры — так, чтобы вашему противнику не осталось места для маневра и доводов для возражений. Общаясь по долгу службы с недоброжелателями, будьте бдительны и не поддавайтесь на показное дружелюбие. Пресекайте все интриги против себя и плетите их против своих соперников. Власть — это паутина, в которой не может быть много пауков, иначе они умрут с голоду.

В наши дни открытая конфронтация не приносит достаточных результатов, да и не везде она возможна. Поэтому с некоторыми своими недоброжелателями и врагами вам придется играть роль друга, демонстрируя им то же дружелюбие, которое эти люди демонстрируют вам самим. И чем лучше вы будете знать своего соперника, тем удачнее будет ваш план победы над ним.

Не стесняйтесь пользоваться другими людьми, чтобы собрать нужные вам сведения. Не бойтесь задавать прямые вопросы — но только обдуманные. И будьте при этом максимально осторожны, шпионов не любит никто, их стараются избегать. Если вас заподозрят в желании выведывать чужие секреты — это будет равносильно поражению. Максимально возможная искренность в поведении, дружелюбие и неослабное внимание к тому, что говорят вам и вокруг вас ваши соперники, — вот какой должна быть ваша тактика.